Ką rinktis: SEO ar GEO optimizaciją?
Rinkitės tą, kuris atitinka Jūsų pirkėjo elgesį šiandien. SEO reikia tada, kai pirkėjas vis dar pats spaudžia nuorodas paieškos rezultatuose ir lygina svetaines. GEO optimizacijos reikia tada, kai pirkėjas klausia „ChatGPT“ arba skaito „Google“ AI atsakymą ir gauna vieną santrauką su keliomis rekomenduojamomis įmonėmis. Daugumai Lietuvos B2B įmonių teisingas atsakymas yra „abiejų“, bet ne vienu metu ir ne iš karto: pirma sutvarkomas turinys, kurį apskritai įmanoma pacituoti, tik paskui perkamas matomumas sąraše.
Svarbu suprasti, kad tai nėra du to paties dalyko pavadinimai. Jie duoda skirtingą rezultatą, todėl ir sprendimas priimamas ne pagal tai, kuris žodis naujesnis, o pagal tai, kurioje vietoje Jūsų kategorijoje priimamas pirkimo sprendimas.
Kuo GEO optimizacija skiriasi nuo SEO?
SEO kovoja dėl pozicijos nuorodų sąraše, o GEO – dėl paminėjimo ir citavimo dirbtinio intelekto sugeneruotame atsakyme. SEO sėkmės matas yra vieta rezultatuose ir apsilankymai. GEO sėkmės matas yra tai, ar į konkretų klausimą modelis įvardija Jūsų įmonę, ar pateikia nuorodą į Jūsų puslapį kaip šaltinį.
Šalia jų stovi trečias terminas – AEO, atsakymų optimizacija. AEO yra rašymo dalis: puslapis sutvarkomas taip, kad po antrašte eitų savarankiškas atsakymas, kurį galima iškirpti iš konteksto ir jis liktų teisingas. GEO yra platesnis darbas: prie AEO prisideda įmonės duomenų nuoseklumas, autorystė, išoriniai paminėjimai ir techninė prieiga.
Praktinis skirtumas matomas pirmoje darbų savaitėje. SEO projekte pirmiausia atsiranda raktažodžių sąrašas. GEO projekte pirmiausia atsiranda promptų lentelė: 30–50 klausimų, kuriuos lietuviškai rašo Jūsų pirkėjas, ir įrašas, ką į juos šiandien atsako „ChatGPT“, „Google AI Overviews“, „Perplexity“ ir „Copilot“.
Kada užtenka vien SEO?
Vien SEO užtenka tada, kai Jūsų kategorijoje AI atsakymai dar nieko konkretaus nerekomenduoja. Taip būna siauruose, labai vietiniuose arba stipriai reguliuojamuose segmentuose, kur modeliai atsako atsargiai ir bendrai, o pirkėjas vis tiek grįžta į įprastą paiešką arba skambina iš rekomendacijos.
Tai patikrinama be jokios agentūros. Paimkite dešimt klausimų, kuriuos Jums užduoda per pirmą skambutį, surašykite juos į „ChatGPT“ ir pažiūrėkite, ar atsakyme minimos konkrečios įmonės. Jei atsakymas yra bendro pobūdžio patarimas be pavadinimų, GEO darbas Jums dar neskuba. Jei atsakyme jau yra trys konkurentai, situacija priešinga.
Kada GEO optimizacija svarbesnė už SEO?
GEO tampa svarbesnis tada, kai pirkėjas ateina pas Jus jau su sprendimu, o ne su klausimu. Tai matyti iš pokalbių: klientas sako, kad Jus „kažkur matė“ arba kad jam „patarė“, nors reklamos nebuvo ir srautas nepakito. Tokiu atveju dalis pasirinkimo įvyksta atsakyme, kurio Jūs nematote ir kurio analitika nerodo.
Antras požymis – Jūsų paslauga yra sudėtinga ir brangi, todėl pirkėjas prieš kreipdamasis nori suprasti terminus, kainų logiką ir alternatyvas. Būtent tokius klausimus žmonės dabar užduoda pokalbių asistentams, o ne paieškos laukeliui. Jei apie savo kategoriją Jūs neturite viešo, aiškaus ir patikrinamo teksto, modelis pacituos tą, kuris turi.
Trečias požymis techninis: Jūsų kategorijoje „Google“ jau rodo AI santrauką virš rezultatų. Tada net pirma pozicija atsiduria žemiau atsakymo, kurį pirkėjas perskaito pirmas.
Ketvirtas požymis matomas analitikoje, tik atvirkščiai, nei tikimasi. Apsilankymų skaičius krenta arba stovi vietoje, o užklausų kokybė auga: rašo žmonės, kurie jau žino Jūsų paslaugos pavadinimą ir apytiksles sąlygas. Tai reiškia, kad dalis kelio įvyko kitur, o pas Jus ateinama jau apsisprendus.
Ar GEO veikia be tvarkingos svetainės?
Ne. GEO nėra atskiras sluoksnis, kurį galima uždėti ant netvarkingo puslapio. Jei tekstas sukrautas be antraščių, jei atsakymas į klausimą išbarstytas per penkias pastraipas, jei nėra struktūrinių duomenų arba AI robotams uždaryta prieiga, cituoti tiesiog nėra ko.
Akademiniame darbe „GEO: Generative Engine Optimization“ autoriai parodė, kad generatyvinių variklių atsakymuose matomumą keičia būtent turinio pateikimo būdas – citatos, šaltiniai, aiškūs teiginiai – o ne raktažodžių tankis. Tai sutampa su tuo, ką „Google“ rašo savo gairėse apie naudingą turinį: pirmiausia turi būti aišku, kas kalba ir kuo remiasi.
Todėl kiekvienas GEO projektas prasideda nuo nuobodžios dalies: struktūros, antraščių, atsakymų blokų, schema.org duomenų ir prieigos. Tik paskui rašomi nauji puslapiai.
Ar GEO optimizacija tinka mažai įmonei?
Taip, ir dažnai net labiau nei didelei. AI atsakyme nėra dešimties vietų: modelis paprastai įvardija dvi, tris ar keturias įmones. Tai reiškia, kad biudžeto dydis čia lemia mažiau nei paieškos rezultatuose, kur stiprus konkurentas gali užimti viršų vien nuorodų kiekiu.
Mažos įmonės pranašumas yra siauras fokusas. Jei darote vieną dalyką ir galite apie jį parašyti tiksliau už visus, turite realią galimybę tapti tuo šaltiniu, kurį modelis pacituoja. Didelė įmonė su dešimt paslaugų dažnai turi bendrus, neapsisprendusius puslapius, iš kurių sunku ištraukti vieną aiškų teiginį.
Sąlyga viena: turite turėti veikiančią svetainę ir žmogų, galintį keisti jos turinį. Jei svetainės dar nėra arba ji nebaigta, pirma svetainė, tik paskui matomumas AI atsakymuose.
Kiek kainuoja toks darbas?
AI Boost teikia vieną paslaugą, GEO ir AEO optimizaciją, ir jos kaina yra nuo 1 000 € / mėn. (+ PVM), minimali sutartis – 3 mėnesiai. Kaina nekinta nuo rezultato ir nėra „pagal užklausą“. Kas konkrečiai per tą laiką padaroma, surašyta GEO ir AEO optimizacijos paslaugos puslapyje, o kainos logiką plačiau aiškiname straipsnyje kiek kainuoja AEO ir GEO paslaugos Lietuvoje.
Klasikinio SEO mes nedarome ir nesiūlome. Jei po matavimo paaiškėja, kad Jūsų atveju pirmiausia reikia klasikinio SEO arba naujos svetainės, tai ir pasakome – tokiu atveju mūsų paslauga Jums per anksti.
Nuo ko pradėti renkantis pirmą kartą?
Pradėkite nuo trijų žingsnių, kuriuos galite padaryti per vieną popietę. Pirma, surašykite dešimt klausimų, kuriuos girdite iš pirkėjų. Antra, užduokite juos „ChatGPT“ ir „Perplexity“ lietuviškai ir išsaugokite ekrano kopijas. Trečia, pažymėkite, kuriuose atsakymuose minimos įmonės ir ar tarp jų esate Jūs.
Jei Jūsų nėra niekur, o konkurentai kartojasi, žinote atsakymą į straipsnio pavadinime esantį klausimą. Jei atsakymai bendri ir be pavadinimų, turite laiko ir galite pradėti nuo turinio, kuris tvarkingai atsako į pirkėjo klausimus. Praktinius žingsnius, kaip tai padaryti savo jėgomis, surašėme straipsnyje kaip atlikti AEO optimizaciją įmonei.